近日，亞馬遜向 FBA 賣家宣稱，正將其“訂閱并保存”計(jì)劃拓展至賣家的自配送產(chǎn)品領(lǐng)域。倘若買家承諾通過(guò)該計(jì)劃定期購(gòu)買，那么“訂閱并保存”計(jì)劃將為常用產(chǎn)品給予折扣優(yōu)惠。亞馬遜指出，此功能能夠助力賣家提升轉(zhuǎn)化率、推動(dòng)重復(fù)購(gòu)買并發(fā)展品牌。
新功能于 6 月 27 日正式起效，生效之后，亞馬遜會(huì)自動(dòng)把賣家在“訂閱并保存”設(shè)置中所設(shè)的默認(rèn)折扣添加到所有符合條件的可補(bǔ)充產(chǎn)品上。
要進(jìn)行默認(rèn)注冊(cè)折扣的設(shè)置，賣家可依如下步驟操作：
1. 轉(zhuǎn)至“增長(zhǎng)”，而后選擇“探索計(jì)劃”；
2. 點(diǎn)擊“增加轉(zhuǎn)化”；
3. 在“訂閱并保存”下，單擊“了解更多”。
賣家還可進(jìn)行如下操作：選擇退出自動(dòng)注冊(cè)；在 6 月 27 日新功能生效后更新每種產(chǎn)品的折扣資金；檢查績(jī)效儀表板。
值得注意的是，亞馬遜會(huì)將符合條件的自配送產(chǎn)品自動(dòng)加入到折扣中，若不想加入的賣家，需提前選擇退出自動(dòng)注冊(cè)，如此操作并不會(huì)對(duì)其當(dāng)前已注冊(cè) FBA 的訂閱和保存產(chǎn)品造成影響。
由于需提供折扣或其他一些因素，部分賣家并不愿加入該計(jì)劃，他們擔(dān)憂退出此計(jì)劃會(huì)影響到 FBA 的產(chǎn)品。一位賣家提問(wèn)：“我們只看到一個(gè)‘通用’的退出選項(xiàng)，F(xiàn)BA 或 FBM 訂閱和保存選項(xiàng)沒(méi)有任何特定內(nèi)容。我們想退出自配送產(chǎn)品的‘訂閱并保存’，僅保留當(dāng)前 FBA 的產(chǎn)品在選項(xiàng)中。我們?cè)撊绾芜x擇退出？”
有同行回復(fù)稱，注冊(cè)并不區(qū)分履行渠道，目前并無(wú)方法供賣家僅選擇退出賣家自配送的產(chǎn)品。不過(guò)，一旦注冊(cè)，賣家可在單個(gè)報(bào)價(jià)級(jí)別刪除選擇。
根據(jù)亞馬遜公告介紹，對(duì)于計(jì)劃在同一天送達(dá)且訂購(gòu)了 5 份或以上商品的顧客，平臺(tái)還會(huì)提供額外的 5%的折扣。若賣家未設(shè)置默認(rèn)折扣，亞馬遜將以賣家資助的 0%基本折扣添加符合條件的商品。
由于亞馬遜將賣家自配送的“訂閱并保存”配送與訂閱者的每周或每月訂閱配送日相結(jié)合，賣家可能會(huì)遭遇待處理訂單數(shù)量的增加。
此項(xiàng)功能此前僅針對(duì) FBA，本月 27 日起自配送產(chǎn)品也可使用。這讓一些賣家深感驚喜，直呼很高興聽(tīng)到此消息。一位賣家表示：“這太棒了，很高興看到之前僅限于 FBA 的一些優(yōu)惠現(xiàn)在也可供 FBM（自配送）賣家使用。希望 BUNDLES（捆綁銷售）也能得到類似的待遇。當(dāng)客戶在一次購(gòu)買中購(gòu)買更多商品時(shí)，每個(gè)人都是贏家。為什么不讓賣家更容易地創(chuàng)建和展示捆綁商品？保留品牌注冊(cè)限制很好，但僅限 FBA 沒(méi)意義，如果不是強(qiáng)迫賣家使用 FBA?！?/span>
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